互联网+3D珠宝云定制

2016-10-26 18:06:37 电商

产品描述

一家以互联网交互设计与线上销售平台为核心,以3D打印技术与AR增强现实技术为特色的互联网珠宝个性化定制公司。
目前公司已完成网络设计平台的搭建以及虚拟试戴APP的上线,成立了君珀珠宝ello设计师事务所,与湖北珠宝学院、汉口地质大学亚洲珠宝学院等众多设计类院校合作建立实习基地和教学服务站;与TTF高级珠宝定制、余味设计师事务所,中国设计师联盟等设计组织合作,共享设计资源,为设计服务提供保障。
长期以来,我们坚持按照最为严格的标准来挑选符合客户要求的宝石,为每一件珠宝融入其最为璀璨的灵魂。公司凭借在珠宝设计领域独特的运营模式、严格的甄石标准、完善的客户体验,实现了良好的盈利。2014年公司全年营业额为299.18万元,2015年为627.87万元,2016年上半年为702.35万元。至今,累计销售额已达1629.40万元,累计净利润达465.36万元,2014至2015年增长率达109.86%,且增长率在持续上涨,企业实现快速增长。                    

产品的目标用户群体是谁?有哪些特征?打算如何获取早期用户?

青年适婚群体。
特征:个性化需求强烈,聚集分布,受社群讯息影响较大
面向规模如此巨大并增长迅速的定制市场,我们将深度整合客户数据,升级交互技术,提高服务的效率和准确性,重点提升金属3D打印技术的精度,简化制造流程,通过缩短定制周期、提高企业的服务能力。
与此同时,我们会吸纳更多签约设计师与设计院校的兼职学生入驻平台,扩大君珀的设计资源,优化客户体验;为设计人才实现梦想提供舞台。
在区域布局上,我们将以武汉市场为核心,北上广深为重点完善线下体验店布局,预计到2020年实现年销售额破亿的阶段性目标。
在营销推广上,我们主推口碑营销,线上与线下同时发力,在线上,通过提供知识推送、免费设计等高频次服务提高客户粘度,刺激客户二次购买和介绍新客户。
在线下,通过开展手绘分享、青年相亲、全城表白等活动扩大君珀的知名度和影响力,例如我们16年8月开展的全城表白,短短3天就有1700余人参与,分享自己的爱情故事,上万人浏览评论,这为后续活动的开展起到了良好的示范效应。
合作推广上,我们将注重寻求婚恋周边的媒体端、企业机构进行合作推广,现阶段,公司已与水晶花房、锦上添、远游有方等品牌达成合作,共同拓展推广渠道,降低客户获取成本,扩大企业规模。
君珀以多维度体验确保客户参与,在最短的时间周期内,从无到有定制有故事的珠宝,让每个人的爱都能与众不同并独具个性。                    

当前用户的痛点是什么?如何解决目前的用户痛点?

婚戒是爱情的象征,见证了恋人对彼此“一辈子的承诺”,其实质蕴含的寓意价值远远超过自身的名贵精致。伴随“成长在互联网时代、追求独特与个性”的85后、90后逐步进入婚恋阶段,个性化、情感化的婚戒产品需求强烈。
传统的成品珠宝厂商大规模生产的婚戒同质化严重,不能满足消费者的个性需求,且将“开店 -铺货”模式的不当成本转嫁客户;而传统的定制珠宝,其漫长的设计周期以及伴随而来的高昂费用,又令普通消费者望而却步。
在这种背景下,君珀采取O2O模式,通过自主搭建的网站平台和APP开展远程设计和线上销售,借助社交软件、交互体验、3D打印模型等多种手段,在保证消费者充分参与产品设计、表达个性需求的基础上,降低设计流程的时间成本和沟通费用;同时借助3D树脂打印技术降低产品制造成本,满足了轻奢级个性婚戒的需求,提前一步承接珠宝行业“互联网+”的新业态。                    

你的产品/服务定位是什么?你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么?你的产品/服务行业问题?

致力于“从无到有定制有故事的珠宝”,相对于组合化定制的简单相加,君珀采取互联网技术丰富设计体验,提高产品价值,提升定制过程的效率,提供一站式珠宝定制解决方案。
(1)整合设计资源,满足多元个性需求
君珀将设计师事务所、独立设计师、设计院校优秀学生等设计资源引入自主搭建的君珀C2B定制平台加以整合。通过不断完善平台设计资源的年龄、风格、职业等结构属性,覆盖一般客户的个性化需求。客户与设计师可以通过君珀云平台开展远程设计、实现协同互动。\r\n利用线上渠道的信息整合优势,将客户基础信息、个性化需求、设计师资源以及二者实时交互中产生的数据存储入基础数据库,并基于云计算技术完成智能匹配,实现个性化推荐功能,减少客户和设计师之间信息的不对称,实现两者的有效对接,保证整个设计服务环节高效流畅。
(2)实时沟通互动、客户参与程度高
君珀从客户提交“个性需求”开始设计服务至产品完成,始终基于客户对婚戒的个性化需求进行产品设计,设计师在平台上与客户“一对一”实时交流,客户充分参与到产品设计的全过程,最大程度地确保成品的每个细节都源于客户的设计灵感和需求。\r\n公司在婚戒定制服务的整个设计、制造、销售流程提供全程服务,平台会对整个交易流程进行监督管理,实时提取客户的设计需求并将之融入作品中;一旦某一环节客户满意度不达标,君珀将积极调整,为客户提供更优质服务。
(3)多维度体验、产品个性化程度高
传统定制中设计师只能通过平面效果图展示设计方案,不仅与客户沟通的不及时,还容易产生误差。君珀在设计过程采取平面效果图、CAD图纸、虚拟交互、3D打印蜡模四种方式展示设计方案,能让设计师的想法快速得到表达,客户可以享受多维度体验,提高了设计环节沟通的效率、准确性。
君珀定制提高了产品的个性化程度,满足85、90后等新兴消费者表达个性的热情和需求;极大地解决了客户传统定制“线下咨询”的成本高、时间消耗多和参与度提高难等问题。优化了设计服务和客户体验,完善的售后服务保障体系确保了服务的完整性。
(4)价格亲民、定制时间周期短
本公司的个性化定制“新模式”与传统模式相比有较大的优势。订单生产、网络直销的经营方式大幅减少了产品分摊的期间费用。远程设计、线上交流的服务方式极大减少了设计过程的时间消耗,降低沟通费用;此外,采取3D打印省去了传统的手工蜡模雕刻环节,将单件开模费用降低约24%,使得产品的整个制造周期由传统定制的25天左右控制到一周左右。
前期以宝石的数据模型为基础进行设计,最大程度保证设计与宝石的契合程度,不仅减少后期宝石的再加工造成的工期、费用的不当消耗,而且更充分保障了客户的经济利益。                    

未来的产品规划是什么?

战略目标:在未来3-5年内,将君珀打造成为珠宝定制解决方案提供领域中的知名品牌,并且完成线上电商平台与定制平台的建设以及线下体验店布局。以线上带动线下,形成“互联网+”珠宝定制的商业闭环。
初创期(2016):实现“突破千万”销售目标;以轻奢级价位的定制婚戒快速打开市场,入住淘宝、京东、微信等线上电商平台,同时构建自己的线上定制平台,使用户能在线上实现沟通与交流,并且实时掌握自己珠宝定制的进度,利用互联网的便捷性打造极佳的线上定制体验。同时构建“云平台—自媒体—合作媒体”的多元线上推广渠道,完善线下推广网络和自有设计团队的构建。
成长期(2017-2020年):稳定在80%左右的营收增长率;对公司核心技术进行二次研发与升级,与智垒公司合作开发3D贵金属打印技术,缩短定制服务周期,提高企业的服务能力。此时线上销售平台与定制平台已有了一定的知名度和用户流量,所以公司会将现有的3D打印技术与VR虚拟穿戴技术与线上平台深度结合,使用户在线上就能够体验到佩戴珠宝的真实效果,以此来增加公司线上平台的竞争力。在线下完善线下体验店布局,给予用户更优质、更放心的服务。同时拓展多品类珠宝定制市场,吸引更多的签约设计师、设计院校兼职学生入驻平台,对已有客户价值进行深度挖掘,开拓以北京、上海、广州、深圳为代表的一线市场。
成熟期(2021年以后):实现年销售额破亿的目标;此时线上平台拥有了足够的用户定制数据,所以可以利用大数据分析的相关技术,深度挖掘前期定制服务的数据,提高服务的效率和可靠性,利用婚恋珠宝消费处于客户婚庆消费前期的时间优势,为婚纱、蜜月旅行等相关婚庆企业提供流量入口。同时深度发展3D珠宝打印与VR虚拟穿戴技术,提高用户的定制体验。最后线上定制平台可以发展社区服务,以社交与线上活动来增强平台用户的粘性和活性。打造完整的”互联网+“珠宝定制的商业生态。                    

你所创业的领域,目前的现状是什么样?存在哪些问题?该领域前景如何?市场规模有多大?有哪些主要的用户?

根据中国产业信息网发布的《2015-2022年中国珠宝首饰市场分析及投资战略分析报告》显示,2015年我国产生5100亿元的珠宝首饰消费额,预计2016-2020年,我国珠宝首饰销售额年均增长会继续保持在6%-10%左右,其中婚恋珠宝占35%-40%,婚戒消费约1350亿元。
近年来珠宝消费群体的结构趋于年轻化,客户的个性化与理念化意识明显增强,他们对定制珠宝的认可度在逐年提高,据新浪财经、凤凰财经的报道显示,仅我国80后青年消费者,选择定制婚戒的比重就从2010年的2.3%上升至2015年的24.5%,仅定制婚戒的市场规模便达230亿元以上。
但国内的定制珠宝企业采取传统的线下设计、手工制造,使得珠宝定制周期漫长、价格昂贵;组合化定制珠宝企业个性化程度低,都很难满足广大中产阶级客户的需求。
面对这种市场痛点,君珀借助互联网定制平台、3D打印技术以及AR增强现实技术开展轻奢级珠宝定制业务,通过向适婚青年提供个性化婚戒定制服务为切入点,提供多种类珠宝定制服务,市场前景可观。                    
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声明:

大楚创业平台所展示的项目内容均为创业团队自主提交,涉及产品信息、融资金额、产品运营数据等,大楚创业均不对其真实性负责。

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所属公司

武汉君珀珠宝有限公司

团队规模

10-30人

团队组成

融资进度

暂未融资

融资金额

产品地址

www.dbgia.com

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