定制链

2017-03-16 11:53:43 电商

产品描述

 公司的“定制链”项目,是一个基于C2B模式的小批量服装柔性定制的数据协作平台,为广大服装销售商提供软硬件一体的柔性供应链服务,SaaS系统服务于服装定制加工厂、服装定制销售商、服装库存、礼品公司等以小批量柔性服装定制为基础的业务的数十万家传统行业;定制链通过搭建基于数据分析的模块化设计工具,与广大优质的生产加工企业进行合作,进行信息化改造,打造一站式的生产协作数据平台,形成标准化、易操作的定制服务系统,并为用户提供智能推荐。通过建立基于数据的生产服务管理系统,实现从前端定制到后端生产的数据标准化与管理标准化。
定制链项目起源于2013年3月,从小批量简单服装定制的销售端开始,后经过3个定制网的迭代研发,2个APP的研发使用,在技术端口建立起一套“基于兴趣和C2B模式的在线定制系统”技术。在公司于2016年初开始启动“定制链项目”,切入数千亿市场规模的服装柔性定制市场。于2017年1月17日召开“定制链SaaS系统战略发布会”,期间有来自全国各地的150多家行业中大销售商与供应商参与并现场达成合作,并于2017年2月20日,第一批23家用户完成入驻封测,入驻企业年交易量达到2亿,更有100多家商家排队申请使用中,定制链已经在服装柔性定制SaaS和硬件领域的技术和市场中取得领先优势。
公司在技术层面与“武汉理工大学电子商务与智能服务研究中心研”达成合作,研究中心内拥有一大批在电子商务和兴趣智能推荐算法反面的优秀教授与研究人员,定制链引用一项湖北省科技进步一等奖的“面向客户复杂需求的海量服务资源智能聚合与推荐技术”,自主申报并成功下发软件著作权5项,参与科技比赛获CCTV2中国创业榜样项目,首届“互联网+”大学生创新创业大赛省一等奖国家级二等奖,第二届嗅钛创新创业大赛特等奖,“创青春”大学生创业计划竞赛省赛金奖,武汉市大学生创新创业扶持计划一等奖等。                    

产品的目标用户群体是谁?有哪些特征?打算如何获取早期用户?

定制链的客户:广大服装定制从业者,后期延伸至所有定制行业从业者;
定制链提供的服务:
(1)定制链SaaS系统:可以为服装定制行业从业者提供订单管理、财务管理、后端供应链管理,提高工作效率;
(2)定制链WMS库存管理系统与加工硬件技术:经过硬件改造,可以为供应商和加工厂提供加工解决方案,提高他们的加工和供应效率,同时搭载定制链软件SaaS端,形成软硬件一体的小批量柔性加工供应链;
(3)定制链小批量柔性定制供应链:定制链通过SaaS系统和硬件技术,深度信息化定制行业,实现定制行业的信息化和智能化,与部分供应商和加工厂深度合作,研发小批量柔性快速服装定制供应链,为广大服装定制行业销售商提供供应链服务;
(4)定制链供应链金融服务:行业存在明显账期和上下游关系,所以自带天然的属性,定制链会切入金融领域。                    

当前用户的痛点是什么?如何解决目前的用户痛点?

定制链根据对定制行业四年的摸索和思考,认为该行业的个性定制时代还未到来,距离爆发期还有三到五年,所以以高级定制、个性定制的前端市场为主要业务的很难获得量的快速突破;以团体定制的销售为主营业务,存在市场拓展的极大瓶颈期,每年很难保存高速增长。
市场定位:“团定”柔性供应链服务商
定制链在2013年到2016年的时间里,从团体T恤单品定制到个性化定制再到高端定制,在2015年底确定了团体定制供应链的SaaS服务系统思路,经过2016年一年的技术沉淀和市场探索,定制链认为有两种思路具备很强的发展前景:
(一)“团体定制”的小批量柔性定制供应链:目前定制链在这个行业中的技术和行业沉淀属于领先优势,团队的经验和IT能力在行业中具备很强的竞争力,定制链服务于N家团体定制的销售商,打造团体定制创业孵化平台,后端通过SaaS系统和硬件设备改造链接供应商和加工厂,成为中国最具竞争力的“团体定制”小批量柔性定制供应链平台;
(二)“高端个人定制”的供应链平台:随着中产阶级的到来,高端个人定制市场会不断加速发展,作为品牌方短期内很难获得持续的高速增长,而以个性化高端服装定制供应链为主的思路则可以快速沉淀客户资源,取得高速发展;行业中的典型案例就是“酷特智能”,原红领旗下的高端个性定制供应链服务商;
综上所述,“团定”“高定”两个市场都有其高速发展的可能性,定制链深度垂直于“团定”的柔性供应链的开发与运营,成为最大的柔性定制供应链的服务商。                    

你的产品/服务定位是什么?你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么?你的产品/服务行业问题?

定制链项目达成后,主要以SaaS系统链接柔性定制供应链的方式,为大部分的服装定制销售商提供一站式的后端供应服务平台;
产品和功能主要表现在以下几个方面:
定制链定位于基于数据分析的产品定制垂直服务平台。上游依托于定制链SaaS系统和硬件方面的技术创新,整合成品供应商和加工厂实现标准化和数据化,下游依托于定制链的供应商城和SaaS系统的下单系统,给全国的中小销售商和中大型终端客户提供标准化和精准匹配的产品定制服务。
(1)前端展示交易系统——定制链供应商城
定制链服务前端交易平台建立了定制链供应商城(Web)以及微信小程序,依托互联网为消费者提供规模化、个性化的定制产品,集成多样化产品在线展示下单,享受切合需求的多边化产品定制服务。
(2)定制服务系统——在线定制设计系统
定制服务系统的构成以模块化设计工具、服务反馈评价、服务流程管理为主,并基于场景的产品服务进行精准推荐。
(3)生产加工管理系统——定制链SaaS系统与加工厂硬件结合
其中,产品供应商入驻库存管理平台,提供给定制产品的原始产品,如T恤底衫,提供给加工厂和销售商,并且形成款式库供以顾客选择;加工商入驻平台合作,使整个加工的流程也加以标准化,使得信息化后的链条可以及时看到是否在生产、是否已经发货;物流动态透明化,定制链系统实时显示物流动态信息。通过系统,可以实时看到所有的后端生产数据。整个商用系统产销一体化,行业资源得以整合形成供应链,缩短了中间流程,形成规模效应。                    

未来的产品规划是什么?

定制链1.0:建设最好的服装定制行业的SaaS和智能制造平台,汇聚大量销售商商家;目前该目标在2017年全年实现;
定制链2.0:(暂不透露)
定制链3.0:(暂不透露)
定制链4.0:针对大量的销售商、加工商、供应商之间的订单交易,定制链将提供金融工具,提供订单账款确权等类别的供应链金融平台,进一步释放定制链的资本价值;该阶段在2019年实施;                    

你所创业的领域,目前的现状是什么样?存在哪些问题?该领域前景如何?市场规模有多大?有哪些主要的用户?

随着中国的社群和公司越来越重视自己团体的文化诉求,以至于符合自身企业文化的小批量的集体服装变得更加流行,市场容量及需求每年是保持极高的速度在增长;
定制链的人目的是通过信息技术,利用“互联网+”,首批切入“小批量柔性服装定制”市场,后续不断延伸到其他品类的定制供应链,市场前景广阔。
根据公司在平台中提供服务和发展阶段的不同,将目标市场分为销售商市场、供应平台孵化市场、远期的IP变现市场。以下分别对三类市场进行细分。
(一)定制链SaaS系统与供应链——广大销售商客户
业务内容:提供信息化系统同时对接智能化供应链
业务说明:基础盈利性业务
目标市场: 根据对销售商规模的划分,公司初期主要定位于华中地区二线三线城市的中小型销售商企业(年营业额<500万),此类企业自身供应链发展不够成熟,迫切需要信息系统、集成化供应链等服务。定制链以SaaS系统为先导,根据客户对后端供应链的需求,构建满足中小销售商的柔性供应链平台打入市场。
(二)柔性供应链完成及开放——孵化市场
业务内容:将整合的后端供应链开放给销售商、销售商创业团队,小微企业(小B),通过为其提供供应链资源,根据流水额进行利润提点。
业务说明:品牌扩展性业务,未来盈利性业务,拓展增量市场
市场细分:二次加工定制行业大型销售商、小微企业、高校创业团体
(三)延伸市场:IP文化市场
IP文化市场背景:近些年来,中国文化娱乐市场爆发增长,文化产业大发展大繁荣。“泛娱乐”的核心是IP,致力于在基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星IP的粉丝经济。随着中国文化产业的发展与成熟,IP产业链更加完善,行业对于IP的开发与使用更加成熟,整个互联网的内容创作在2017年将会是一个小爆发。
类产品扩展。
综上所述:定制链后期市场发展空间巨大,切每一步的切入点都存在可能性。                    
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声明:

大楚创业平台所展示的项目内容均为创业团队自主提交,涉及产品信息、融资金额、产品运营数据等,大楚创业均不对其真实性负责。

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所属公司

武汉所见网络科技有限公司

团队规模

30-50人

团队组成

苏超超

CEO

融资进度

A轮

融资金额

1500万元人民币

产品地址

www.dingzhilian.com

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